Überblick über die digitale Unternehmensberatung

Im folgenden Blogbeitrag geben wir Ihnen einen Überblick über die digitale Unternehmensberatung. Anschließend zeigen wir Ihnen mittels einer Grafik auf, in welchen Bereichen einer Unternehmensberatung der digitale Wandel zwangsläufig zu Veränderungen führen wird.Schauen wir uns zunächst einmal an, in welche Sektionen eine Unternehmensberatung aufgeteilt wird. Wir kommen zu dem Ergebnis, dass eine Unternehmensberatung durch folgende 5 Bereiche definiert wird: Geschäftsmodell: Weiterlesen [...]

Nutzen einer digitalen Unternehmensberatung

Nachdem wir Ihnen das Thema "Digitalisierung des Beratungsgeschäfts" in den letzten Wochen ausführlich näher gebracht haben, kommen wir nun zu dem Nutzen einer digitalen Unternehmensberatung und den damit verbundenen Vorteilen gegenüber Ihren Mitbewerbern.Für den Kunden bietet die digitale Unternehmensberatung eine ganze Reihe an Vorteilen:Geringe Kosten: Ein Teil der Leistung wird automatisiert erbracht. Weitere Teilaufgaben werden auf Plattformen ausgeschrieben, wobei die Möglichkeit besteht, Weiterlesen [...]

Digitale Moderationen – sinnvoll umsetzbar oder ohne Mehrwert?

Im digitalen Zeitalter stellt sich natürlich die Frage, ob nicht auch Moderationen digital erfolgen können. Dazu gilt es zunächst einmal zu fragen, welchen Mehrwert eine digitale Moderation der Gruppe stiften kann? Digitalisierung bedeutet, dass bisher analoge Werte in digital zu verarbeitende Informationen übersetzt werden. Bezogen auf eine Moderation würde das z.B. bedeuten, dass die Ergebnisse, die bisher an einer Metaplanwand oder auf einem Chat dokumentiert würden entsprechend digital Weiterlesen [...]

Freemium-Upselling

Der zweite Akquisition-Ansatz umspielt einen bereits erwähnten Begriff und zwar das „Freemium-Upselling“. Was darunter zu verstehen ist, erklären wir im Folgenden: Das Freemium-Geschäftsmodell verdient nur dann den Namen „Geschäftsmodell“, wenn das Upselling aus den kostenlosen Leistungen in die kostenpflichtigen Premium-Leistungen funktioniert.Hier sollten die Übergänge möglichst fließend erfolgen:Kleinteilige Produktverkäufe: Kurzgutachten, individualisierte Lösungsfahrpläne, Weiterlesen [...]

Akquisition

Das folgende Kapitel unserer Blogbeitrags-Reihe „Digitalisierung im Beratungsgeschäft“ betrifft die Komponente Akquisition. Wie wird sich die Akquisition digitaler Unternehmen in Zukunft gestalten? Sind die Zeiten von Telefonakquise & Wurfsendungen vorbei? Sollten Sie Ihr Akquise-Modell neu überdenken? Beginnen wir erst einmal mit der Akquisition über Plattformen und Netzwerke:Bisher funktionierte der Vertrieb von Beratungsleistungen über Networking: Die Berater boten über persönliche Weiterlesen [...]

Consulting + X als Leistung

Diese Woche stellen wir Ihnen kurz das letzte „Produkt“ des Leistungsportfolios zukünftiger digitaler Unternehmensberatungen vor, welches unter dem Begriff „Consulting + X“ grassiert. Was darunter zu verstehen ist, erfahren Sie in diesem Blog-Beitrag.Die Grenzen der Unternehmensberatung verschwimmen immer mehr. Inzwischen existiert in nahezu allen Branchen ein Beratungsangebot für die Auswahl, den Betrieb, den Ausbau oder die Verwertung von Produkten und Dienstleistungen. Die Beratung Weiterlesen [...]

Use The Crowd als Leistung

Das nachfolgende Segment des Leistungskatalogs zukünftiger digitaler Unternehmensberatungen verbirgt sich hinter der Phrase „Use the Crowd“. Was Sie unter „Use the Crowd" im Kontext der Digitalisierung des Unternehmensberatungsgeschäfts verstehen können, erklären wir Ihnen im Folgenden.Die Qualität der Unternehmensberatung basierte bisher fast ausschließlich auf der Qualität der angestellten Unternehmensberater. Natürlich stellt die Kompetenz des Unternehmensberaters einen wesentlichen Weiterlesen [...]

Leistungskatalog digitaler Unternehmensberatungen

In den folgenden Blogbeiträgen zur Reihe „Digitalisierung im Beratungsgeschäft“ werden wir die zuvor aufgezeigten zukünftigen Geschäftsmodelle von digitalen Unternehmensberatungen auf verschiedene Leistungskataloge herunterbrechen. Beginnen werden wir mit dem Leistungsspektrum der kostenlosen DIY-Tools. Ja Ihre Frage  „Kostenlose Do-It-Yourself als Leistung?! - Wie soll das denn gehen?", ist berechtigt.Doch erst einmal klären wir, was ist unter Do-It-Yourself-Tools kurz DIY-Tools zu Weiterlesen [...]

Das Geschäftsmodell: Pay-Per-Success

Last but not least greifen wir diese Woche das dritte Geschäftsmodell einer Unternehmensberatung im Zeitalter der Digitalisierung mit dem Titel Pay-Per-Success auf. In den vorigen Blog-Beiträgen hatten wir bereits die beiden Modelle Open Source und Freemium behandelt.Als Unternehmensberatung reicht es nicht mehr aus, Probleme zu identifizieren, Lösungs-Ansätze zu empfehlen und den Umsetzungs-Prozess zu starten. Inzwischen erwarten immer mehr Kunden von einer Beratungsgesellschaft, dass sie Weiterlesen [...]

Das digitale Geschäftsmodell: Open Source

Heute befassen wir uns mit dem zweiten Geschäftsmodell von künftigen Unternehmensberatungen vor dem Hintergrund des digitalen Wandels und dessen Implikationen.Neben der im letzten Blogbeitrag erwähnten kostenlosen Bereitstellung von Expertenwissen ist auch Open Source ein Teil der neuen Digitalisierungs-DNA. Wikipedia und Linux haben als Open-Source-Bewegungen die etablierten Partner aus dem Markt gedrängt oder zumindest deren Geschäfte massiv beeinflusst. Auch das Wissen der Unternehmensberater Weiterlesen [...]

Geschäftsmodell digitaler Unternehmensberatungen

In den nächsten drei Blogbeiträgen gehen wir auf das zukünftige Geschäftsmodell der Unternehmensberatungen im Kontext der digitalen Transformation ein. Dabei unterteilen wir diese digitalen Geschäftsmodelle in die Bereiche: „Freemium, Open-Source und Pay per Success“, welche wir im weiteren Verlauf kurz vorstellen. Selbstverständlich ist ebenfalls eine Kombination der Geschäftsmodelle denkbar.Beginnen wir mit dem Freemium-Geschäftsmodell:Das Internet und die darin bereitgestellten Informationen Weiterlesen [...]

Auswirkungen der Digitalisierung auf die Unternehmensberatung?

Die Digitalisierung hat bereits eine Vielzahl an Branchen von Grund auf verändert: Musik- und Filmindustrie (iTunes), Hotellerie (Airbnb), Handel (Amazon), Personenbeförderung (Uber) usw.Welche Branchen stehen als nächste im Fokus der Digitalisierung? Ist die Branche der Unternehmensberatung hiervon betroffen?Im Folgenden werden Faktoren aufgezählt, die Branchen anfällig für die digitale-Transformation machen (Diese Branchen sind leichte Beute). Anschließend wird überprüft, inwieweit Weiterlesen [...]

Digitalisierung des Beratungsgeschäfts – Chancen der Digitalisierung für den Markt der Unternehmensberater

Die neue Reihe unserer wöchentlichen cm&p-Blogbeiträge befasst sich dieses Mal intensiv mit dem Gegenstand der „Digitalisierung des Beratungsgeschäfts“. Ausgehend von einer kurzen Beschreibung der Ist-Situation, werden wir uns dem brisanten Thema der Digitalisierung sukzessiv annähern und im Fortlauf Ihren Nutzen einer professionellen digitalen Beratung hervorheben.  Lassen Sie uns zu Beginn gemeinsam einen Blick in die Zukunft wagen: Wie wird sich in Zeiten der Digitalisierung das Angebots- Weiterlesen [...]